对于问题类产品中有希望转为明星类的单位,可供选择的投资策略应是( )。 A、发展 B、维持 C、收缩 D、放弃 13、当企业面临环境威胁时,通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是( )策略。 A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争 14、“需要层次论”的首创者是:( )。 A、弗洛依德 B、马斯洛 C、宇野正雄 D、菲利普.科特勒 15、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是( )。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化D、有选择专业化 16、下列各项中,( )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 17、在衰退期,可采用( )定价的方法。 A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意 18、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的( )。 A、需求状况 B、竞争能力 C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少 19、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。 A、法律 B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体 20、 制造商在决定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括( )A. 顾客订购量 B. 所需运送的成本 C. 所运送产品的特性 D. 市场范围的大小 E. 地理位置 21、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段,其中初创阶段是在( )。 A、18世纪中叶 B、19世纪末至20世纪30年代 C、本世纪50年代 D、19世纪初 22、市场营销的核心是( )。 A.生产 B.分配 C交换 D.促销 23、日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化装品,这就叫( )。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、复合多角化 D、水平一体化 24、根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平( )。 A、越高 B、越低 C、不一定 D、不变 25、市场营销环境是企业营销职能外部( )的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。 A.可改变 B.不可捉摸 C. 可控制 D.不可控制 26、同一细分市场的顾客需求具有( )。 A.绝对的共同性 B.较多的共同性C. 较少的共同性 D.较多的差异性 27、一个企业若要识别其竞争者,通常可以从以下( )方面进行。 A、产业和市场 B、分销渠道 C、目标和战略 D、利润 28、选择性营销最大的问题是( )。 A、营销成本的提高 B、节省费用 F. 总成本 D.竞争 30、广播媒体的优越性是( )。 A.传播迅速、及时 B.制作简单、费用较低 C. 较高的灵活性 G. 听众广泛 针对性强,有的放矢 31. 一种观点认为,只要企业能提高产品质量增加产品功能,便会顾客盈门。这种观念是( )。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 32. 在( ) 情况下,企业奉行生产观念是比较合理的。 A. 需求大于供给 B. 供给大于需求 C. 企业财力雄厚 D. 产品质量好,技术独到 E. 产品成本太高,需通过提高生产效率来降低成本与售价 33. 下列因素中企业可控制的因素是( )。 A. 产品 B. 政策 C. 价格 D. 地点 E. 销售促进 34. 消费者购买行为的直接原因是( )。 A. 动机 B. 感受 C. 有钱 D. 攀比 35. 除了对某些同质商品以外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者需求的( )等差异所决定的。 A. 个性 B. 年龄 C. 地理位置 D. 文化背景 E. 购买行为 36. 一般说来,( )的产品成熟期较长,衰退过程也较缓慢。 A. 高科技产品 B. 消费者偏好相对稳定 C. 技术相对稳定 D. 新潮产品 E. 科技发展快,消费者偏好经常变化 37. 当企业的产品潜在顾客多,市场范围大时,其分销渠道选择( )。 A. 长渠道 B. 短渠道 C. 窄渠道 D. 宽渠道 38. 产品进入成熟期后,可同时采用的促销手段( )。 A. 人员推销 B. 广告宣传 C. 公共关系 营业推广 季节折扣 39.从消费者心理角度看,消费者购买行为主要受( )等方面因素影响。 A. 需要与动机 B.年龄和性格 C. 消费者收入水平 D. 知觉 E. 信念与态度 40.以下属于营业推广的促销方式是哪几种( ) A. 订货会与展销会 B.优惠券 C. 增品促销 为残疾人举行义演 上门推销 41、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是( )企业。 A.生产导向型 B.推销导向型 市场营销导向型 D.社会营销导向型 42 、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。 A 、生产 B 、产品 C、推销 、社会营销 43、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将( )。 A 、下降 B 、增大 C、不变 D 、上下波动 44、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是( )。 A 、产品/ 市场集中化 B 、产品专业化 、市场专业化 有选择专业化 45、某位顾客在选购29英时纯平面电视时,在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择,最终选定海尔,则这些公司之间是( )。 A.愿望竞争者 B.属类竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者 46、集中性市场战略尤其适合于( )。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 47、整体产品概念包括( )。 A 、工业品 B 、消费品 C、核心产品 D、实体产品 附加产品 48、企业的产品组合包括( )等三个因素。 A 、广度 B 、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性 49、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用( )市场。 A.同质产品市场 B.差别产品市场 C.完全竞争 D.寡头 50、工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 51. 夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( ) A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 52、( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 什么是选择性市场策略 选择性市场策略即企业针对每个细分市场的需求特点,分别为之设计不同的产品,采取不同的市场营销方案,满足各个细分市场的不同需求。适用于销售额的扩大所带来的利益超过成本的增加。 由于需求的差异,特别是新的市场营销观念出现后,使得选择性市场策略应用更广。 选择性市场策略的优缺点 优点 (1)降低了营销风险 (2)能使不同的需求者得到满足,也使每个子市场的销售潜力得到挖掘,从而有利于扩大市场占有率 (3)提高了企业的竞争力,特别是有助于阻止其他竞争对手利用市场空当进入市场。 (4)如果经营效果良好,树立了著名品牌,则可以提高消费者对该产品的信赖程度和购买频率。 缺点 营业成本提高。 其一、小批量,多品种的生产,使单位产品的生产成本相对上升。 其二、多样化的广告宣传必然使单位产品的广告费用增加。其三、市场调研、管理方面的费用也会增加。 《市场营销学》复习题2